第45屆德國柏林國際旅游交易會于2011年3月9日至13日舉辦,，國家旅游局繼續(xù)牽頭組織國內(nèi)各有關(guān)單位參展,。展后，國家旅游局全面總結(jié)了參展工作,，提出大力改進海外參展工作模式的意見,，制定了總體工作思路。
        多年來,，國家旅游局高度重視在海外重點客源市場的宣傳推廣工作,，包括參加主要旅游展覽會如柏林國際旅游交易會。每年組織各級旅游機構(gòu)和各類旅游企業(yè)參展,，對樹立中國旅游形象,、推動我國入境旅游增長發(fā)揮了重要和積極的作用，成效顯著,。近年來,，各地赴境外參展宣傳推介的意愿和積極性不斷高漲，產(chǎn)品和線路涵蓋區(qū)域愈來愈廣泛,，中國旅游產(chǎn)品更為國際市場歡迎,。
        隨著國際旅游市場格局的改變及旅游目的地競爭的日趨激烈，我目前海外參展模式,、宣傳推介方式以及市場營銷力度等與我旅游大國地位存在較大差距,，我亟需提高海外旅游參展宣傳推介的實效，吸引更多海外游客,，積極推動入境旅游保持良好和持續(xù)的發(fā)展,。
        為此，研究探討海外市場推廣應(yīng)樹立“政府主導(dǎo),、企業(yè)主體,、產(chǎn)品主打、品牌主旨”的總體工作思路,，以期在今后的市場推廣工作中切實做到目的地形象宣傳與企業(yè)產(chǎn)品銷售的有機結(jié)合,，達到市場營銷投入與產(chǎn)出的最優(yōu)化組合,。
        一、“政府主導(dǎo)”,，即政府和旅游主管部門在海外參展等宣傳推廣工作中負(fù)責(zé)總體策劃,，開展專業(yè)化運作，在市場調(diào)研和信息分析基礎(chǔ)上制定具有產(chǎn)品針對性和市場有效性的海外推廣計劃,，并根據(jù)該計劃有目的地組織參展團隊,。
        二、“企業(yè)主體”,，即企業(yè)是開拓海外旅游市場的主體,，更是推進中國旅游產(chǎn)品實現(xiàn)市場化的主體。為此,，政府部門在組織海外旅游展覽及宣傳推介工作中應(yīng)圍繞“企業(yè)”這一主體設(shè)計營銷方案,，樹立服務(wù)意識，將企業(yè)推到宣傳推廣活動的前沿,，突出企業(yè)形象,，注重企業(yè)效益，使其帶著產(chǎn)品出去,，帶著客戶回來,。
        三、“產(chǎn)品主打”,，即加大中國旅游產(chǎn)品宣傳力度，根據(jù)客源市場對中國旅游產(chǎn)品的關(guān)注和需求情況,，對現(xiàn)有的資源產(chǎn)品進行整合,、打造和包裝，引導(dǎo)企業(yè)根據(jù)市場需求準(zhǔn)備適銷對路和有競爭力的產(chǎn)品參與交易,，讓產(chǎn)品成為洽談的主要內(nèi)容,，切實提升海外企業(yè)、媒體及民眾關(guān)注,，提升參展實效,。
        四、“品牌主旨”,，即花大力氣,、集中力量打造具有國際競爭力的中國旅游產(chǎn)品品牌。各級旅游政府部門和參展企業(yè)要注重對海外旅行商做出質(zhì)量承諾和維護消費者權(quán)益的保證,，切實提高中國旅游品牌的信譽,。
        （轉(zhuǎn)載于國家旅游網(wǎng)）